[经验交流] 大家谈谈－－国产近红外分析仪器如何才能占有一席之地？

近红外分析仪已经在国外很多领域成熟应用，这几年，近红外技术也逐渐在中国流行。国外的近红外分析仪厂家有比较丰富的经验和资源，现在纷纷进入中国，全面占领各个市场，如FOSS在乳制品市场已经几乎处于垄断地位。在这种背景下，国内的厂家如何挖掘自己的竞争优势，从而占有一席之地，甚至处于主导地位？

竞争优势最终体现出来的是你的产品性能，服务，你的价格，你的品牌知名度，当然，在中国还有一点很重要，那就是你的人脉。有一句话是这样说的，“如果你把有限的精力和资源聚焦到一个特定的领域和市场，那么成功仅仅是一个时间问题。”但问题也在这里－－“特定的领域和市场”，which one? 近红外分析技术应用是如此广泛，但是相对于国外大企业，中国企业的资源又是相对匮乏，这就更体现出专注于特定的市场的重要性，找到特定市场的重要性，因为并不是说你随便专注于某一个市场，时间长了就一定成功的！
如何定位目标市场，如何在这一领域获得竞争优势，大家谈谈自己的看法。